【犀鸟干货】抖音营销有哪四种方式?要花多少钱?

2019-10-06 11:23:55 712

目前,互联网两大流量平台无疑是微信和抖音。随着短视频、自媒体、信息流等概念的逐渐火热,依托于抖音引流的营销成为了传统企业线上推广的新红利期。今天犀鸟科技整理了抖音营销的四类方法。

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一、抖音广告

顾名思义,抖音广告就是指抖音信息流广告。当然,此类广告并不局限于抖音APP,抖音所属的字节跳动旗下所有“头条系”平台均可投放,比如我们熟悉的“今日头条APP”、“火山小视频APP”、“抖音APP”等。(知识扩展:《腾讯系,阿里系,头条系,百度系分别都有哪些APP?》)

抖音广告被称为“简单粗暴”型推广方式,因为其时间周期短、见效快。只需要准备好投放内容(一般为宣传视频+落地页),制定广告计划,随后联系客资即可。具体为:

1.准备投放内容:抖音和今日头条以视频展示为主,更能直观、生动,更能凸显产品(活动)的特点,吸引意向人群点击、关注、转化。视频内容可以自己拍摄,也可以请专业团队拍摄,后期需要对视频进行剪辑、加字幕、配音等。建议由专业团队完成。

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图示:犀鸟科技为红四渡酒业集团拍摄的视频素材


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图示:犀鸟科技为红四渡酒业集团视频素材后期剪辑


2.落地页制作:客户点击视频后会到“落地页”查看详情,落地页的重要性毋庸置疑,落地页最后以H5的形式拼接,并且加入客资提交或领券按钮等。

  

图示:犀鸟科技为红四渡酒业集团制作的落地页(部分截图)

3.内容审核:视频和落地页制作完成后,将在“巨量引擎”后台制定投放计划,此处耽误时间的往往是视频内容和落地页内容的系统审核,比如不能带政治敏感(红色元素、领导人信息等)和宣传不实(最好、最大)的字眼,犀鸟科技过去帮助客户投放的计划在此处是最“难过”的。

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图示:审核不通过截图


4.投放计划制定:审核通过后,我们就可以建立投放计划了,可指定投区域、出价和预算,可选时间段、投放方式、人群标签等等。投放方式主要为:CPM、CPC、CPA、oCPM等方式,依照产品(活动)的性质进行选择,一般比较吸引人点击的建议采用CPM方式,不太具有亮点的建议使用CPC方式,以客资转化为主的建议CPA方式。人群标签除了常规的性别、省份外可以选择兴趣标签、学历收入等高级属性。

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5.成果跟踪:即客资转化,一般由电销客服团队完成。

值得注意的是,抖音广告虽然见效最快、时间成本最低,但硬性成本是最高的,即抖音广告门槛充值费用就是一万元/次起,具体消耗可自己根据投放计划调整,犀鸟科技过去几次投放一般为一千元/日 的消耗。

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二、抖音带货或广告植入

抖音带货是指与网红大号合作,将产品利润分一部分给已有大量粉丝的大号,他们在自己的“橱窗”上卖出后得到一部分提成。不要小看这些网红大号,其粉丝基数大,粉丝购买力是超乎想象的。此外,广告植入是指与创作型网红合作,把自己的产品植入其创作内容(段子)中去,并且支付一次性的“广告”费用。

此种方式要求产品质量有信心,网红大号不是所有的产品都愿意合作的,其照顾粉丝体验,会挑品质、出价都满意的企业进行合作。对于预算充足的企业和产品,也可以在“星图平台”寻求更大粉丝基础的网红合作。

一般网红大号的收费为0.01-0.05元/粉丝,也就是说,他的粉丝越多,他“接活”收费越高。


三、鲁班电商转化

此方式可以说是上述两种方式的结合。在抖音广告中体现为CPA(cost per action)投放的一种。首先以广告或者网红合作的方式让客户看到您的产品,随后跟着链接跳转到抖音自带的鲁班商城,立即转为为订单。此种方式的好处是转化快,利用消费者的冲动性消费,只要你的广告做得好、吸引人点击,订单量就可以火爆起来,然而弊端是,鲁班电商系统提点高,需要分大量利润给抖音官方(百分之二十甚至更高),较适合利润较大的产品。

不过最近因为头条抖音和阿里、腾讯处于战略竞争关系,现在鲁班平台不能使用微信和支付宝支付,只支持“货到付款”,正如微信中不能直接分享抖音视频一样(需要暂存相册再发出),犀鸟科技表示:我们普通网民好累啊~


四、官抖运营或IP打造

这条是各大企业或者单位都应重视的一类。打造自己的官方抖音号或者个人IP号。今天的官方抖音的价值不会低于曾经红极一时的“微信公众号”。通过官方抖音号,你不仅可以展示企业、推广产品、发布信息,还可以与上亿网民拉近关系,以最亲和的姿态与消费者“打成一片”。现在的消费者都比较喜欢“最皮官方”,粉丝累计多了,还愁没有销量吗?

当然,官抖运营或IP打造一方面可以说是零成本,因为不需要直接充钱。另一方面也可以说是最高成本,因为要投入大量的人力、精力。一个好的官抖必须不超过每3日更新,最好每日更新。需要有拍摄器材(摄像机、稳定器、收音麦克风、航拍无人机等),拍摄团队(编导、摄影、演员、后期剪辑等),犀鸟科技粗略地计算过,用人成本大概是12-15万/年。

推荐两个做得好的官抖给大家看,一个是 政务单位类的@四平警事 ,另一个是企业类的@UU跑腿,这两个都是“奥斯卡”级别的运营和演绎。

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篇幅有限,不再赘述。

皆为己见,错望指正。

更多交流或者合作,欢迎咨询贵州犀鸟科技。

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